新規事業は必要か？

＜新規事業は必要か？＞

マーケティングというのは、とても広い意味が含まれているため人により解釈が様々です。

「商品が大量に売れるための企業活動」などと解釈するものもいれば「お客を連れてくるもの」と言う人もいます。

ひとつの基本的な定義として「マーケットを探すもの」として考えた場合の話をいたします。

多くの事業主が毎日血眼になって、見込み客を探すわけですが、その事業所（企業）単位で見た場合ですと競合関係、地域性、商品性等の面からほとんど伸びしろが無いということも少なくありません。

昔、あるマーケティング会社に勤めていたころ、都内の文具メーカーさんから相談されたことがあります。

「うちは長年やってきたけれども、正直これ以上商品改良を進めるのは難しいし、仮に行ったとしても
見合うだけのマーケットが無い。業界的に言ってもどこも同じような状態だ。これ以上の市場調査に果たして意味があるのでしょうか・・」

と言う内容でした。

調査の必要性や経営手法の話は今回ひとまず置いといて、これは多くの会社で同様の声が聞かれると思います。

そして、マーケットが無いのであれば「新しいマーケットの開拓をしよう！」というのも多くの企業で考えられることだと思います。

しかしながら、新規事業の壁は決してやさしいものではありません。

統計的に言って、成功する事業は０．３％と言われています。つまり、１０００社中、３社しか生き残れないというのが通説です。

新しい取組であれば、研究・開発費または手続き、事務処理の費用、宣伝・広告費と言う具合にかさむ費用のオンパレード。そして、失敗すればかけた全ての時間とコストを持っていかれるわけですからそれは簡単な決断はできないでしょう。

AIの進む昨今。あと１０～２０年で多くの仕事が消えると言われています。これは同時に「消える業界がある」という可能性にもつながります。

現時点で頭を悩ましている企業も多いでしょう。

文具メーカーの話もそうですが、突然ニーズが広がることなどまずありません。残された見込み客をかき集めても売り上げが右肩上がりというのは難しいでしょう・・

１０～２０年後見据えた新しい施策が、多くの企業で必要とされています。
「新規事業」への取組と言うのは、つまりは未来へのリスク回避だと思います。